今年以來，中冶淮海公司以市場為導(dǎo)向，了解客戶需求、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)新型產(chǎn)品、強(qiáng)化市場開拓，融入淮海經(jīng)濟(jì)圈及長三角一體化發(fā)展邁出了堅(jiān)定步伐。
擴(kuò)大市場份額，提高市場占有率。該公司聚焦主業(yè)，在鞏固提升淮北市區(qū)裝配式建筑市場份額的基礎(chǔ)上，積極拓展省外市場，以徐州市場為中心，加強(qiáng)市場營銷、擴(kuò)大銷售半徑、推動(dòng)PC構(gòu)件業(yè)務(wù)向周邊城市延伸；同步開展EPC總承包及商砼銷售工作，加速融入淮海經(jīng)濟(jì)圈。與二十二冶集團(tuán)江蘇分公司和安徽分公司分別簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，加快業(yè)務(wù)合作步伐。同時(shí)成立南京子公司，發(fā)揮總承包施工項(xiàng)目平臺(tái)優(yōu)勢，開展南京及周邊市場銷售工作，承攬預(yù)制PC構(gòu)件銷售、勞務(wù)分包及專業(yè)施工分包等業(yè)務(wù)。截至目前，已簽訂大臨土建水電年度集采工程、新沂祥云錦府一期總承包工程PC構(gòu)件項(xiàng)目，南京2020G88地塊華昌項(xiàng)目PC構(gòu)件業(yè)務(wù)正在洽談。
加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，積極推廣新技術(shù)。創(chuàng)新是第一動(dòng)力。該公司切實(shí)推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研深度融合，加強(qiáng)與中國二十二冶集團(tuán)設(shè)計(jì)院、淮北設(shè)計(jì)院的戰(zhàn)略合作，投入研發(fā)費(fèi)用約300萬元，開展用于裝配式建筑的鋼結(jié)構(gòu)裝配體系、混凝土預(yù)制構(gòu)件翻轉(zhuǎn)裝置等技術(shù)研發(fā)，先后申報(bào)6項(xiàng)實(shí)用新型專利和1項(xiàng)新型混凝土包鋼技術(shù)應(yīng)用，并完成AAA級(jí)信用企業(yè)資質(zhì)申報(bào)及五項(xiàng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)編制申報(bào)工作。目前有2項(xiàng)發(fā)明專利和2項(xiàng)實(shí)用新型專利申請(qǐng)已通過，正在等待公示。同時(shí)，公司對(duì)標(biāo)中國二十二冶集團(tuán)，引進(jìn)PKPM智能化管理系統(tǒng)運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)了構(gòu)件生產(chǎn)從粗放型向精細(xì)化轉(zhuǎn)變，有效節(jié)約了生產(chǎn)成本，提高了構(gòu)件銷售的市場競爭力。同時(shí)，結(jié)合國家“十四五”規(guī)劃中美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，創(chuàng)新研發(fā)裝配式農(nóng)改廁、預(yù)制排水溝等產(chǎn)品，擴(kuò)大構(gòu)件產(chǎn)品種類，延伸構(gòu)件產(chǎn)業(yè)鏈，謀求更大市場份額。
強(qiáng)化宣傳推介，促進(jìn)市場業(yè)務(wù)開展。該公司修訂《中冶淮海公司市場營銷管理辦法》，選優(yōu)配強(qiáng)銷售人員，在市場開拓過程中，加大產(chǎn)品工藝、施工效果等介紹力度，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品知曉率，為拓展市場份額打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)舉辦EPC項(xiàng)目觀摩會(huì)，以綠色智能示范線綜合樓項(xiàng)目為抓手，向外界推廣裝配式建筑，展現(xiàn)公司EPC施工總承包、預(yù)制構(gòu)件產(chǎn)品及項(xiàng)目建設(shè)能力，并借助省級(jí)媒體、淮北市主流媒體、公司公眾號(hào)等宣傳媒介大力宣傳產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，營造良好口碑。參展2021年中國安徽名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品暨農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化交易會(huì)，展示裝配式農(nóng)改廁、新型預(yù)制化糞池、預(yù)制排水溝等產(chǎn)品，提升了公司影響力。（陳丹妮）
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