當(dāng)前，面對國內(nèi)疫情形勢嚴(yán)峻復(fù)雜給營銷工作帶來不利局面，安徽礦機(jī)市場營銷部一方面積極落實(shí)防疫管理規(guī)定，另一方面采取有效措施，迎難而上、奮力作為，積極開拓市場保障訂單正常接替，合理組織售后服務(wù)，促進(jìn)公司生產(chǎn)經(jīng)營持續(xù)穩(wěn)定。
從嚴(yán)從細(xì)從實(shí)抓好疫情防控各項(xiàng)工作。全體營銷人員全員簽訂疫情防控承諾書，樹牢底線思維，保持高度警惕，積極落實(shí)屬地及公司的各項(xiàng)管理要求。在業(yè)務(wù)聯(lián)系上，非必要不離“淮”，能打電話溝通解決的盡量不外出、能在線上了解市場信息的盡量不外出、能網(wǎng)上投標(biāo)報(bào)價的盡量不外出，盡最大可能減少人員流動對疫情防控帶來的影響。確需出差離“淮”的，履行報(bào)備手續(xù)，每日實(shí)時位置共享、截圖匯總，杜絕途經(jīng)、逗留高中風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)，嚴(yán)格做好個人防護(hù)措施。出差在外的銷售員，盡量減少區(qū)域流動和返“淮”次數(shù)。對出差返“淮”人員，向公司和社區(qū)提前報(bào)備，落實(shí)社區(qū)隔離要求后，執(zhí)兩碼和48小時內(nèi)核酸報(bào)告才可返崗。同時，在積極配合響應(yīng)各項(xiàng)防疫措施的同時，售后服務(wù)人員發(fā)揮出特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的精神，全力做好售后服務(wù)工作，一季度共計(jì)服務(wù)9個礦區(qū)單位，現(xiàn)場服務(wù)31次，充分保障新投入使用的礦區(qū)設(shè)備整體運(yùn)行正常。
保持市場開拓的沖勁、韌度。在鞏固疫情防控成果的前提下，建立起常態(tài)化疫情防控期間與客戶的溝通協(xié)作機(jī)制，牢牢把握主動權(quán)，不拖不等，主動作為，以重點(diǎn)工作突破帶動全局，強(qiáng)化內(nèi)部管控、完善各項(xiàng)制度，著力開展2+3+3區(qū)域營銷布局，加大外部市場開拓和應(yīng)收賬款清欠力度，全體人員在崗在位“在狀態(tài)”，取得良好工作成效。該公司營銷部堅(jiān)持“深耕細(xì)作傳統(tǒng)市場，大力開拓外部市場”思路，以“是否有利于公司發(fā)展”為出發(fā)點(diǎn)，在淮北礦業(yè)2022第一季度液壓支架（第二批次）招標(biāo)項(xiàng)目中一舉中標(biāo)兩個產(chǎn)品，數(shù)量共計(jì)327架，標(biāo)的金額為1.72億元。在貴陽分公司銷售員前期大量市場調(diào)研工作前提下，緊盯當(dāng)?shù)氐V區(qū)支架需求信息，與客戶進(jìn)行深層次地商務(wù)交流，通過2個月努力，一季度成功中標(biāo)了貴州中紙廠和盤譽(yù)液壓支架2套，訂單合計(jì)4980萬元，打破了該區(qū)域的銷售被動局面，為下一步云貴市場開拓打下基礎(chǔ)，也促進(jìn)公司品牌力的提升。（代長進(jìn)）
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